Key Account Manager / Business Development Manager (K/M/OS) produkt FTL: Łódź, Warszawa, Śląsk

Dla naszego klienta, wiodącego dostawcy usług TSL na rynku europejskim firmą łączącą międzynarodowy zasięg z innowacyjnym podejściem do logistyki i transportu drogowego, intermodalnego, lotniczego czy kolejowego, firmy posiadającej własną flotę pojazdów, w związku z rozwojem działu handlowego poszukujemy osoby na stanowisko:

KAM/BDM produkt FTL (K/M/OS)

Miejsce pracy: Polska (Praca hybrydowa / Mobilna)

Forma zatrudnienia: Umowa o pracę / B2B

Zakres obowiązków:

• Zarządzanie i rozwój relacji: Budowanie długofalowych, partnerskich relacji z kluczowymi klientami firmy oraz pełnienie roli ich zaufanego doradcy biznesowego.

• Projektowanie rozwiązań: Wnikliwa analiza potrzeb klientów i proponowanie przemyślanych, dopasowanych rozwiązań logistycznych.

• Współpraca operacyjna: Ścisła praca z wewnętrznymi działami (operacyjnym, celnym oraz zespołem ds. wycen/pricingu) w celu zapewnienia najwyższej jakości i efektywności obsługi.

• Negocjacje i rentowność: Negocjowanie kontraktów, prowadzenie cyklicznych przeglądów biznesowych oraz dbanie o stałą rentowność obsługiwanych portfeli.

• Analityka i wskaźniki: Monitorowanie wskaźników KPI, śledzenie trendów rynkowych i zbieranie opinii klientów w celu wdrażania innowacji.

• Reprezentacja firmy: Aktywny udział w spotkaniach handlowych, wydarzeniach branżowych oraz konferencjach w imieniu firmy.

• New Business: Identyfikacja i skuteczne rozwijanie nowych możliwości biznesowych z perspektywicznymi partnerami strategicznymi.

Czego oczekujemy?

• Min. 4-5 lat doświadczenia na stanowisku Key Account Managera, w sprzedaży strategicznej lub rozwoju biznesu (Business Development) w branży FTL (Polska–Europa / UK).

• Wykształcenia wyższego (preferowane: logistyka, zarządzanie, ekonomia lub kierunki pokrewne).

• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego w codziennej komunikacji biznesowej (znajomość innych języków obcych będzie dodatkowym atutem).

• Doskonałych kompetencji relacyjnych: Dociekliwości, silnej orientacji biznesowej i łatwości w nawiązywaniu trwałych relacji.

• Sprawności organizacyjnej: Praktycznej znajomości narzędzi CRM, programu MS Excel oraz umiejętności pracy na wielu projektach jednocześnie.

• Mobilności: Gotowości do odbywania podróży służbowych i czerpania motywacji z bezpośrednich spotkań z klientami.

Co oferujemy w zamian?

• Atrakcyjne warunki: Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premiowy system prowizyjny uzależniony od wyników.

• Narzędzia pracy: Samochód służbowy (również do użytku prywatnego) oraz niezbędny sprzęt IT.

• Rozwój w skali globalnej: Realne możliwości awansu i rozwoju w strukturach międzynarodowej, nowoczesnej organizacji.

• Kulturę organizacyjną: Dynamiczne, inkluzywne środowisko pracy oparte na współpracy i wzajemnym szacunku.

• Prestiżowe projekty: Szansę na bezpośrednią współpracę z rynkowymi liderami przy projektach o dużej skali.

• Autonomię: Elastyczność i duży wpływ na kształtowanie swojego stanowiska oraz indywidualnej ścieżki zawodowej.